¡Bienvenidos al mundo de los precios psicológicos! ¡Qué estrategia!
¿Te has preguntado alguna vez por qué esa barra de chocolate cuesta $1,99 en vez de $2,00?
¿O por qué ese par de zapatos en oferta cuesta $99,99 en lugar de $100,00? ¡Es porque los precios psicológicos están en todas partes!
Ya es sabido que en marketing y publicidad utilizamos estrategias para impactar en la mente de les potenciales clientes.
Solo a modo de ejemplo, dice que en general si se lee un precio como 7,99 USD, parece mucho más bajo que 8 USD; porque les clientes lo traducen como si fueran 7 USD, ya que tienden a procesar el precio de izquierda a derecha. Por esto, le dan menos importancia a los últimos dígitos en el precio.
El arte de persuadir a través del precio
La forma en que estableces los precios de tus productos o servicios puede ser un factor decisivo en el éxito de tu negocio.
Los precios no sólo reflejan el valor de tus productos o servicios, sino que también pueden influir en la percepción del consumidor sobre la calidad, el estatus y el valor emocional que ellos tienen. Es por eso que establecer precios psicológicos suelen ser una estrategia efectiva de persuasión en el proceso de decisión de compra de tus clientes.
¿Qué son los precios psicológicos?
Los precios psicológicos son aquellos que se basan en la teoría de que los consumidores no toman decisiones de compra únicamente basadas en la lógica, sino que también son influenciados por factores emocionales y de impulso.
La importancia de los precios psicológicos
Los precios psicológicos tienen una gran importancia en el mundo del marketing y las ventas. Algunos de los principales beneficios de utilizar en tu estrategia de precios son:
- Aumentar la percepción del valor
El precio de un producto o servicio puede ser un indicador de calidad y valor. Un precio alto puede dar la impresión de que el producto es de alta calidad y está hecho con materiales de calidad superior, mientras que un precio bajo puede sugerir que el producto es de baja calidad o que no ofrece mucho valor.
- Mejorar la imagen de marca
Los precios pueden influir en la percepción del consumidor sobre la marca. Una marca que cobra precios altos puede ser vista como exclusiva y de alta calidad, mientras que una marca que cobra precios bajos puede ser vista como asequible pero de baja calidad.
- Aumentar las ventas
Los precios psicológicos pueden persuadir a los consumidores a comprar un producto o servicio. Un precio de $19.99 puede parecer más atractivo que un precio de $20, ya que parece más asequible. Los precios que terminan en .99 son comunes en el marketing porque se perciben como más atractivos para el consumidor.
¿Cómo establecer precios psicológicos?
Ahora que sabes por qué son importantes los precios psicológicos, es hora de hablar de cómo establecerlos en tu negocio. A continuación, te presentamos algunos de los métodos más comunes para establecer precios psicológicos:
1. Precios de anclaje
Los precios de anclaje se basan en la teoría de que los consumidores utilizan el primer precio que ven como punto de referencia para comparar otros precios. Por lo tanto, si presentas un precio alto primero, los precios que siguen pueden parecer más asequibles.
2. Precios basados en la calidad
Los precios basados en la calidad se basan en la teoría de que los consumidores asocian la calidad con un precio más alto. Por lo tanto, si tienes un producto de alta calidad, puedes cobrar un precio más alto y los consumidores estarán dispuestos a pagar por ello.
3. Precios basados en la escasez
Los precios basados en la escasez se basan en la teoría de que los consumidores valoran más los productos o servicios que son limitados en cantidad o tiempo. Si ofreces un producto o servicio por un tiempo limitado, los consumidores pueden estar dispuestos a pagar más por él.
4. Precios de descuento
Los precios de descuento se basan en la teoría de que los consumidores valoran los descuentos y las promociones. Si ofreces un descuento en un producto o servicio, los consumidores pueden sentir que están obteniendo una oferta especial y estar más dispuestos a comprar.
5. Precios por paquetes
Los precios por paquetes se basan en la teoría de que los consumidores valoran la conveniencia y la economía de comprar varios productos juntos. Si ofreces un paquete de productos o servicios a un precio más bajo que si se compraran por separado, los consumidores pueden estar más dispuestos a comprar.
Consejos para utilizar precios psicológicos
Ahora que sabes cómo establecer precios psicológicos, es importante que tengas en cuenta algunos consejos para utilizarlos de manera efectiva en tu negocio:
1. Conoce a tu público objetivo
Para utilizar precios psicológicos de manera efectiva, es importante que conozcas a tu público objetivo y lo que les motiva a comprar. Por ejemplo, si tu público valora la exclusividad y la calidad, es posible que deseen pagar más por tus productos o servicios.
2. Mantén una coherencia en los precios
Es importante que los valores de tus productos o servicios sean coherentes y estén alineados con la imagen de marca que deseas proyectar. Si tus precios son demasiado bajos en comparación con la calidad de tus productos o servicios, los consumidores pueden dudar de su calidad.
3. Utiliza el poder de las palabras
Las palabras que implementas para anunciar tus precios pueden influir en la percepción del consumidor Por ejemplo, «precio justo» puede sonar más atractivo que «precio bajo».
4. Sé creativo con tus precios
Utiliza la creatividad para destacar tus precios y hacer que sean más atractivos para los consumidores. Por ejemplo, en lugar de simplemente ofrecer un precio, puedes utilizar frases como «sólo por hoy» u «oferta limitada» para hacer que el precio sea más tentador.
5. Sé transparente con tus precios
Es importante que tus precios sean transparentes y fáciles de entender para los consumidores. Si tus precios son confusos o difíciles de entender, los consumidores pueden sentir que estás tratando de engañarlos.
La magia de los precios psicológicos
Los precios terminados en 9 son la clave. ¡No me preguntes por qué, simplemente funcionan!
Quizás porque el 9 es un número mágico, o tal vez porque los clientes piensan que están obteniendo una oferta.
Así que, si quieres que tus clientes se sientan como si hubieran ganado en la lotería, ¡ponga precios con 9 en su tienda! ¿Quieres vender un producto por $10? ¡Ponga $9.99! ¡Eso es un centavo de ahorro, pero sus clientes pensarán que están ganando millones!
Así que, en resumen, si quieres vender más, ¡usa precios psicológicos con números terminados en 9!
Y si no funciona, siempre puedes hacer una oferta especial de «compre uno y llévese dos», o mejor aún, ¡tres! ¡Eso siempre funciona!
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Éxitos 😉
